深入市場一線，搶抓訂單機遇。8月12日至18日，東華農機鏈事業部總經理胡總攜銷售團隊走訪了鹽城禹強、新鄉立廣、河北昊瑞、石家莊天人農機等重點主機廠及維修客戶，深入調研國內農機市場現狀，傾聽客戶需求，研判行業發展趨勢。

今年以來，受糧食價格波動、農機補貼政策調整及農戶購機意愿下降等因素影響，國內農機市場持續低迷。團隊在調研中發現，市場整體下行導致輪式收獲機械銷量同比明顯下滑，行業增長乏力，頭部企業均受到不同程度沖擊。

走訪期間，胡總與各企業負責人深入交流，了解到客戶當前主要訴求包括旺季快速反應與交貨保障、質量穩定一致、具有競爭力的成本控制，以及農機售后市場彩盒包裝統一等。針對這些反饋，胡總逐一作出回應。

面對市場挑戰，調研團隊明確了下一步重點工作，首先要緊抓生產窗口期，確保訂單按時交付。如目前玉米機生產預計9月初結束，割臺配套市場也將在9月中旬收尾，銷售團隊將緊盯客戶需求，加速訂單落地。其次要優化供應鏈，提升服務響應能力，加強常規零件儲備，確保旺季快速響應客戶售后服務需求；要持續推進差異化競爭，強化區域市場滲透。結合各地作業特點提供定制化產品方案，加強與經銷商、維修服務商合作，提升終端市場把控力。

盡管農機行業面臨嚴峻挑戰，但市場調整期也蘊藏新機遇。通過此次走訪，農機鏈事業部進一步掌握了客戶需求與市場趨勢，為后續戰略調整提供重要依據。胡總強調：越是市場低迷，越要貼近客戶、快速響應。只要精準施策，我們就能在行業調整中搶占先機，為明年市場復蘇奠定基礎。后續，事業部將繼續加強市場調研，優化產品與服務，力爭實現訂單突破，為實現全年經營目標提供有力支撐。