東華集團隆重召開2019年度全國用戶座談會

發(fā)布時間：2019-01-24 / 瀏覽次數(shù)：1,563次

1月7日，主題為“東華新時代，創(chuàng)新贏未來”的東華年度國內(nèi)銷售盛會——“全國用戶座談會”在余杭浙商開元名都大酒店隆重召開。來自全國各地的300多名經(jīng)銷商、主機客戶與東華國內(nèi)高層、銷售業(yè)務員歡聚一堂，共商企業(yè)發(fā)展大計。

上午，與會經(jīng)銷商、主機客戶參觀東華在杭州總部三個生產(chǎn)基地。

下午，隆重召開全國用戶座談會。

集團副總經(jīng)理袁立華匯報了企業(yè)目前的行業(yè)地位和綜合實力、主要經(jīng)營指標完成情況、為滿足市場和客戶需求所作的改進和努力。2018年，東華在國內(nèi)繼續(xù)保持了鏈傳動行業(yè)第一和世界鏈傳動行業(yè)前三的地位。全年銷售實現(xiàn)兩位數(shù)增長，高出行業(yè)平均增幅4倍以上，進一步拉大了在國內(nèi)鏈傳動行業(yè)的優(yōu)勢。2019年，企業(yè)將繼續(xù)專注和大力開拓細分領域市場；對國內(nèi)市場銷售渠道進行統(tǒng)籌和規(guī)范；建立專業(yè)公平采購評價管理體系；加強各類風險控制和防范；繼續(xù)提高交貨期，提高質(zhì)量及服務客戶的能力和水平等工作。

集團副總經(jīng)理、盾牌公司總經(jīng)理、國內(nèi)市場部總經(jīng)理錢文孝匯報了盾牌公司2018年經(jīng)營業(yè)績和2019年經(jīng)營計劃與思路。重點匯報了2018年國內(nèi)市場銷售業(yè)績、區(qū)域銷售業(yè)績與亮點、細分市場業(yè)績與亮點、存在的不足之處和2019年經(jīng)營計劃指標、工作思路與管理提升等主要工作。

會上表彰了全國優(yōu)秀經(jīng)銷商，副董事長宣成向優(yōu)秀經(jīng)銷商代表頒獎并合影留念。無錫合冠動力機械公司代表和鄭州新西林機電公司代表作了發(fā)言。

最后，副董事長宣成講話。他說，2018年國內(nèi)外環(huán)境形勢變化非常大，小到企業(yè)，大到行業(yè)，再到國家宏觀經(jīng)濟都面臨很大挑戰(zhàn)。我們在這樣的挑戰(zhàn)下能取得這樣的成績非常不容易。中國鏈條行業(yè)前三季度同比增長3%，第四季度有下滑，但總體保持了平穩(wěn)增長。東華發(fā)展穩(wěn)健，銷售與利潤實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

副董事長宣成在全國用戶座談會上就企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況作了重要講話。

他說，2018年企業(yè)銷售中有三個亮點：一是細分市場如扶梯鏈、板式鏈均有突破；二是子公司包括海外公司全部實現(xiàn)了贏利；三是企業(yè)的現(xiàn)金流很健康，能保證企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。

這些成績與前些年企業(yè)發(fā)展分不開。一是東華從創(chuàng)建開始追求的生產(chǎn)全流程，從原材料到裝配、出廠，確保產(chǎn)品的可靠性和交貨期，在國內(nèi)我們是唯一一家生產(chǎn)全過程的鏈條制造企業(yè)，成為企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢；二是近年事業(yè)部改革，進入細分市場，有些領域形成競爭優(yōu)勢，如板式鏈和扶梯鏈都成為世界排名前一或者前二的供應商；三是公司國際化取得成效。東華是中國唯一一家在海外擁有自主品牌的鏈條企業(yè)，目前自主品牌占出口的60%，是歐洲市場排名前三位的品牌，豎立了國際品牌的優(yōu)勢。

2018年在其他方面也取得實效，一是謹慎投資，保持現(xiàn)金流健康，把資金用在提高效率、提升品質(zhì)、技改投入、自動化及智能化方面；二是機構改革，外銷按區(qū)域劃分，內(nèi)銷按經(jīng)銷商整合和優(yōu)化，明確經(jīng)營主體，內(nèi)部責任到人；三是事業(yè)改革和重組，對產(chǎn)品類同事業(yè)部進行整合，摩托車和傳動鏈整合，扶梯鏈和工程鏈整合，目的是降低成本，優(yōu)化制造流程，提高設備利用率和人工效率，減輕企業(yè)負擔，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供更大的空間。

2019年，我們將在四方面做好工作：一是繼續(xù)深耕細分市場領域，做到更加專業(yè)化；二是不斷開發(fā)新產(chǎn)品，特別是高端產(chǎn)品，提高品質(zhì)，增強企業(yè)的競爭力；三是提升服務，從交貨開始提升市場服務水平，為客戶提供從產(chǎn)品到服務的全套鏈傳動解決方案；四是控制企業(yè)經(jīng)營風險點。

宣成副董事長說，今天是用戶座談會，在此也向經(jīng)銷商提三點希望和要求。一是專業(yè)化，東華是一家專業(yè)制造鏈條的企業(yè)，經(jīng)銷商也要專業(yè)化，要了解企業(yè)，懂產(chǎn)品，才能掌控地方市場；二是要做到專注經(jīng)營鏈條，投入精力才能取得成效；三是做到規(guī)范經(jīng)營，對客戶誠信，對東華忠誠。很多經(jīng)銷商的單位名稱都掛有東華、自強的名字，各經(jīng)銷商都有責任維護好東華的品牌，維護東華的形象。

2019年，雖然外部宏觀形勢復雜，但我們只要做好產(chǎn)品，做好服務，我有信心，東華不只做中國鏈傳動行業(yè)的第一，我們更要做世界鏈傳動行業(yè)的第一。雖然路還長，但未來很光明！